¡Vender es el arte de facilitar la compra!
Conozca lo mejor en la construcción de una cultura comercial de éxito. Aprenda herramientas tácticas estructuradas para que su organización llegue a su público objetivo, maximizando el retorno de esas relaciones comerciales.
SOBRE EL LIBRO
El desafío de toda área comercial es ampliar su cartera de clientes y, principalmente, entender sus anhelos, conciliando con los intereses del propio negocio.
Detrás de esa relación, existe un trípode que traduce los caminos de la excelencia comercial: cartera de clientes (I), tecnología de productos (II) y fuerza comercial (III), que debe hacer la conexión perfecta entre las ganas de comprar y la necesidad de vender. Es necesario vender el producto/servicio correcto, en la cantidad correcta, en el momento correcto.
CONOZCA LOS AUTORES
RAIMUNDO GODOY
Presidente Ejecutivo y referencia técnica de Aquila, graduado en Ingeniería Química por la UFMG. Coordinó equipos en 25 países, desarrollando nuevas metodologías, prácticas y enfoques de éxito.
LEONARDO RISCHELE
Consultor Socio de Aquila, Gerente de Proyectos, graduado en Administración de Empresas por la PUC/MG, MBA en Finanzas por la Fundación Dom Cabral. Actúa desde hace 15 años en consultoría de gestión para organizaciones de varios segmentos. Más de 150 proyectos entregados y 100 clientes atendidos. Es especialista en Excelencia Comercial y técnicas de negociación.
RODRIGO NEVES
Consultor Socio de Aquila, Gerente de Proyectos, graduado en Ciencias Económicas por la UFMG, con MBA en finanzas por la PUC-MG y posgrado en Big Data aplicado al Marketing por la ESPM. Actúa desde hace 11 años en consultoría de gestión. Es especialista en Excelencia Comercial, Gestión Pública e Inteligencia Competitiva.
Depoimentos
“Aquila contribuyó significativamente para mejorar nuestros procesos y rutinas comerciales. Pudimos avanzar en la gestión y comenzar a dar visibilidad a indicadores importantes que antes no eran medidos. Fue un hito en la gestión de Forno de Minas.”
Helder Mendonça - CEO
“Contratamos a Aquila para una ayuda de un año en el área comercial y ya llevamos más de años con ellos. Con la creación de KPI’s y gestión de equipo, nuestros resultados evolucionaron mucho y nuestra empresa se volvió mucho más madura.”
Marcelo Cesana - CEO
«Para la construcción de una cultura organizacional impactante, enfocada en valores, es imprescindible tener excelencia en gestión para transformar oportunidad en resultado.»
Alfredo Zucca - Managing Partner
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